AI 写作工具一年三次改定价：从 29 美元包月到用量计费，流失率先升后降至 5%

原标题：We changed our AI pricing 3 times this year and here's what each version did to churn

一个 4 人团队开发的房产经纪人 AI 写作工具一年内三次调整定价：1 月 v1 为 29 美元包月不限量，注册好但到 3 月最重的 10 个用户的 API 成本超过了底部 60% 用户的全部收入；4 月 v2 改为 29 美元 500 积分加充值，流失率两个月内从 6% 升到 11%；8 月 v3 改为 19 美元基础价加包含额度，再按量付费但由客户自设上限，流失率回到 5%，每客户收入上升 34%。作者的核心结论是用户不反感按用量付费，反感的是不知道要付多少，自设上限比价格本身对降低流失更有效；团队正考虑用 flexprice 做 v4 的用量计费，并征求其他方案建议。

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